品牌主如安在小紅書“有用”種草?3個不得不看

  在這個交際為王的時代,交際媒體渠道成了許多品牌主推行的首要方向。女人用戶占比高達80%的小紅書,更是成為時尚品牌“種草”的重要陣地。

  依托小紅書敏捷走紅的品牌也越來越多,聲稱“國貨之光”的完美日記,依托小紅書完成驚人增加,還有以成分黨知名的HFP,2018年的出售額高達10個億。

  小紅書的帶貨才干現已得到了公認,但怎樣在這個渠道上“有用”推行,獲取流量盈余,是品牌商們遍及重視的論題。在2019年三月十五日之后,小紅書渠道的算法規矩、審閱準則都日趨嚴厲,許多筆記的錄入狀況都在變差,稍有不小心還會被封號,歸根到底,仍是在推行辦法上存在誤區。

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  推行有哪些常見“雷區”?

  一、小紅書筆記排名保護

  筆記排名是最常見的推行套路之一,小紅書筆記的一大流量來歷便是自動查找,在早些年,的確能夠經過刷量等技術手法,將筆記維持在指定要害詞的查找成果中,但這種現象在本年現已成為小紅書渠道要害沖擊的目標。

  經過技術手法刷出來的排名,實質上都有規則可循,必定會被官方監測到,輕則導致筆記被限流,重則導致賬號被封,更有甚者,會導致品牌要害詞被官方屏蔽,完全失掉在小紅書上推行的時機。

  惋惜的是,市面上簡直一切的筆記、排名保護服務,都在運用刷量的手法到達意圖,品牌方必定要從久遠考慮,防止被渠道賞罰。

 

  △網絡常見筆記排名服務(點擊可查看大圖)

  二、運用沒有數據支撐的投號清單

  品牌主有時由于投進的渠道比較多,為了節省時間,會直接運用組織供給的紅人名單,可是這類名單,往往缺少客觀的數據剖析,品牌主只能看看根底的粉絲數等信息,對賬號的質量、水分無法有用判別,更有甚者,賬號的根本數據都是錯的。

  而組織出于盈余的考慮,會優先引薦一些自家簽約的賬號,這些賬號的人設、粉絲特點與品牌是否符合,也是很難直觀的判別出來,挑選這類的投號名單,不只會糟蹋人力、物力和許多的廣告費,還或許錯失推行最佳時機,導致消費集體的流失和品牌名譽受損。

  △用excel手藝編列的達人報價

  三、經過暗留聯絡辦法導流

  許多品牌主為了進步小紅書渠道投進的轉化率,會想方設法的在筆記圖片、內容或許談論里邊加淘寶店、微信號導流,或許誘導經過私信聯絡購買辦法,這類辦法同樣是現在官方嚴厲沖擊的目標,或許你苦苦運營的賬號,由于一個操作不小心,一夜之間被封,即便是品商標也不破例。

  十分困難“摸爬滾打”累計的一些知名度,一夜之間悉數“蕩然無存”,最終產品“種草”變“拔草”!

  △小紅書渠道違規告訴

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  小紅書的流量邏輯

  想要小紅書“有用”推行,首要要了解這個渠道的根本流量邏輯,知道粉絲會從哪里看到你的內容,才干做好營銷。

  小紅書流量邏輯有兩個中心點:內容標簽匹配、 交際關系鏈引薦。

  小紅書的筆記在發布后,首要會被系統打上一系列標簽,嘗試性的引薦給對這些標簽感興趣的粉絲,比方你平常愛看護膚類的文章,渠道就會引薦更多護膚類的文章給你。

  筆記推送給粉絲后,依據粉絲的一系列交互行為,給筆記打上內一個小版塊數,以決議是否要繼續推給其他粉絲。這個評分系統在小紅書內部稱為CES(community engagement score)。

  CES =

  點贊數 x 1分 + 保藏數 x 1分 + 談論數 x 4分 + 轉發數 x 4分 + 重視數 x 8分

  粉絲的交互行為,直接反映了筆記的內容質量,即便是粉絲數不多的達人,在得分優質的前提下,筆記也會被系統引薦給更多粉絲,構成“階梯式”算法引薦。得分高的筆記,還會進一步得到來自小紅書站內查找,以及百度查找等流量的加持,這類流量的繼續性很強,筆記發了幾年都還能堅持點贊以及談論的增加。

  △2018年共享的筆記及近期談論內容

  除了內容自身以外,賬號自身的權重也很重要,當你的賬號有必定的粉絲量時,你的筆記會引薦給你的粉絲,當你的粉絲點了贊,會進一步被粉絲的老友看到,構成裂變式增加。

  小紅書自身便是偏電商的渠道,許多用戶來小紅書,是抱著相似“逛街購物”的心境來的,與抖音等泛文娛渠道有實質的不同,流量盡管難有“一夜迸發”式的增加,可是極端耐久,粉絲被種草的概率極大,帶貨轉化才干強。

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  實在有用的推行辦法

  依據小紅書的流量邏輯,咱們不難看出,要做好小紅書的營銷,實質的上仍是要做好內容的優化。以下幾個要害,是發明優質營銷內容的保證:

  一、選對達人,選好達人

  在交際媒體上,具有繼續輸出優質內容才干的各類達人,是品牌方需求要害考慮的協作目標。相對于粉絲數這類根本目標,咱們更應當重視達人的創作力。文筆是否吸引人、相片是否精巧、人設有沒有親和力、與粉絲的互動關系怎樣樣,這些都是傳達力的根本保證。

  投達人,實質上投的是粉絲。不同的達人有不同的受眾,性別、工作、消吃力、重視品類,各不相同,產品特點與粉絲特點重合度越高,轉化作用越好。準確剖析

  作為品牌方,應該找到與自己品牌匹配度最高的紅人,再經過正確的內容布局,才干讓品牌在小紅書上“有用”的轉化!

  二、與達人共創優質內容

  各個達人經過長期的沉積,現已構成了自家粉絲喜愛的固定風格,品牌最保險的協作辦法,便是提煉出產品的中心賣點,與達人共創,打磨內容。在全渠道的內容布局層面,應挑選多種不同表現方式的達人做植入,豐厚傳達面。

  推行節奏也需求擬定組合戰略,日常的根底聲量打造不能斷,多與中小素人協作,打造耳濡目染的品牌認知;在要害電商節點前夕,做一些頭部大V的要害投進,合作信息流等廣告方式引爆口碑;在用戶購買之后,繼續引導曬單,引發內容的二次發酵。

  △小紅書推行節奏

  三、善用數據東西做剖析

  在整個營銷鏈路中,不論是選號,仍是優質內容的產出,越來越多的企業意識到數據驅動的重要性,卻缺少正確的辦法去落地,首要有以下兩個困難點:

  ●數據維度廣,無法全面剖析

  不論是對達人仍是產品的剖析,都有許多的數據維度需求分化,單靠粉絲數等根底信息不足以反映傳達力,純手藝剖析很難滿意快節奏的推行續期。

  ●數據改變快,無法繼續盯梢

  筆記數據每一秒都在發生改變,期間包含的商機少縱即逝,不只要從數據的份額值上做判別,還要從各種動態改變速度上做判別,人工無法繼續盯梢。

  西瓜集是市面上首先推出針對小紅書數據剖析服務的渠道,獨家“產品營銷力評價系統” 以及 “達人帶貨力評價系統”,從理論到數據兩層維度處理以下投進難點:

  ●投給誰

  辨認達人實在質量,準確匹配產品受眾,搜集私有投進號庫,快速批量對接。

  ●怎樣投

  經過剖析競品投進規則,擬定有用內容戰略,到達最大轉化功率。

  ●投進作用評價

  可視化剖析投進作用,品牌聲量與出售轉化作用對應盯梢。

 

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